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本土品牌电商逆袭能否颠覆行业格局

作者: 凯时娱乐官网 时间:2015-12-02 14:57 来源:www.cdjy77.com
摘要:如果观察日韩化妆品市场,你会注意到,爱茉莉太平洋、资生堂等本土公司占据日韩化妆品市场XX的市场份额,比如爱茉莉太平洋一家公司就占据韩国化妆品市场40%的份额。 而在中国市...

如果观察日韩化妆品市场,你会注意到,爱茉莉太平洋、资生堂等本土公司占据日韩化妆品市场XX的市场份额,比如爱茉莉太平洋一家公司就占据韩国化妆品市场40%的份额。

  而在中国市场,外资品牌一直占据Z主要市场份额,特别是商超、百货店等化妆品传统销售渠道,国外化妆品一直占据XX优势。本土化妆品牌在很长一段时间,被挤压到低线城市,但通过力拓专卖店渠道,在差异化的竞争中获得部分市场。

  不过,这种市场格局在逐渐变化。

  一方面,韩束、韩后、美肤宝、自然堂、温碧泉、卡姿兰等本土化妆品正在逐渐成长,从外资竞争者手中争取到更多市场份额。国际咨询公司贝恩的一份报告显示,在过去的2014年,26个快速消费品品类中有18个品类,本土公司正从外资公司手中赢得更多市场份额。而护肤品类是本土公司抢到Z多市场份额的领域,外资公司在这一领域的市场份额降低了4.8个百分点。

  另一方面,虽然在总体销售额方面还不能抗衡,但在电商领域,中国本土化妆品在电商领域的表现和实力已经逐渐赶超外资品牌。记者注意到,在今年8月的天猫品牌排行中,TOP10品牌依次为:韩束、百雀羚、美肤宝、丸美、韩后、自然堂、温碧泉、瓷肌、欧莱雅、膜法世家。而2015年上半年,成功占据天猫电商市场的TOP10的大都也是本土品牌。

  为何本土品牌能在电商中保持前列,日化专家冯建军告诉《XX财经日报》记者,一是因为进入电商领域较早,二是选用了较强的电商运营团队,三是还针对电商渠道开发了不少产品。

  以百雀羚为例,其在2010年10月,就已经开张淘宝商城店,运用利用授权代运营的电商团队与传统渠道团队的不同优势,业绩近几年取得突破性进展。在其Z新内部发展策略中,如何大力拓展无线端市场,并在电商渠道上进一步统一价格体系、优化购物流程、推出电商特供商品都成为了百雀羚突破的方向。

  上海家化也新成立电商事业部,推进电商渠道及O2O领域,并将在下半年推出针对90后的互联网专销品牌茶颜。目前上海家化总体的电商销售占比在10%左右,近年来其电商渠道销售额增长都在30%以上,其董事长谢文坚认为这一渠道还有很大的增长空间,他预计,2018年其电商销售占比将达到20%以上。

  一位业内人士告诉记者,其实外资品牌运作电商,很多也是授权本土代运营商方式来操作,“虽然都是本土团队,外资化妆品牌电商增长速度赶不上本土品牌的原因是,本土化妆品牌的营销政策更加灵活”。

  他举例说,比如卡姿兰,可以拿出某款爆品,以较低折扣吸引人气,来带动销售业绩,但是对于外资品牌来说,即使是本土团队操作,对中国网络消费群体也有深入了解,但在营销方式、价格折扣底线等方面有很多束缚。

  “今天的本土品牌和外资品牌的竞争与10年前的格局是完全不一样的。”冯建军认为,随着电商、微商等销售新渠道的兴起,现在本土品牌优势比外资更大。

  不过值得注意的是,根据淘宝魔方的数据,在天猫平台上的化妆品传统品牌和淘品牌中,不少品牌的流量几乎已经增长放缓。业内人士普遍认为,电子商务的流量红利时代已经结束,化妆品线上销售正步入全面竞争时代;同时电商的竞争壁垒将很快被树立起来,壁垒之外的品牌会迅速没落。本土化妆品牌若希望通过电商逆袭,并继续保持优势,颠覆行业格局还需继续提升实力。

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